直销法1日启动 玫琳凯疑似团队计酬忙辩解
<P align=center><IMG src="http://img.hc360.com/ceo/info/images/F200510051435322981728341.jpg" border=0></P>
<P align=center><a href="http://info.news.hc360.com/html/ztqygl_zhixiao.htm" target="_blank" >直销法</A>1日正式实施</P>
<P align=center>该公司辩称，“这可能是<a href="http://info.news.hc360.com/html/qygl-zt-djxs.htm" target="_blank" >经销商</A>对公司政策的错误理解。” </P>
<P><FONT face=Courier> 《直销管理条例》于1日正式实施，《禁止传销条例》的实施则已满一个月，然而被明令禁止的多层次直销仍在一些企业中似有未绝。
</FONT><FONT face=Courier>直销企业玫琳凯最近为其<a href="http://info.beauty.hc360.com/Html/news_lx.htm" target="_blank" >美容</A>顾问和经销商内部推出的《<a href="http://info.news.hc360.com/html/ztqygl_zhixiao.htm" target="_blank" >直销法</A>特刊》显示，玫琳凯公司未来运作模式将继续采取“直销 店铺”的<a href="http://info.news.hc360.com/html/zt/ztswbz_wuhanshangren/index.htm" target="_blank" >经营</A>模式，其中直销部分将通过雇佣直销人员，也就是美容顾问，以直销的方式在店铺外向消费者进行<a href="http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-scyx-xsgl.shtml" target="_blank" >销售</A>。店铺部分将保留转型以来的实践经验，保留经销商店铺制度，经销商作为独立的市场主体与公司签约合作。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 该内部刊物还反复强调“新法规对美容顾问和经销商的收益没有影响”，“公司转型后，一定会按一贯的承诺保证销售队伍的利益不变”。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 如何保证销售队伍利益不变？据业内资深人士透露，玫琳凯已在10月向经销商宣布的第四季度计划中，清晰地显示出<a href="http://info.ceo.hc360.com/zt/ztqygl_tuandui/index.shtml" target="_blank" >团队</A>计酬的模式。玫琳凯表示，第四季度向美容顾问和经销商继续推出“小组奖金<a href="http://info.ceo.hc360.com/zt/ztqygl_jili/index.shtml" target="_blank" >激励</A>计划”，降低美容顾问和经销商从下线小组业绩中提取奖金的难度。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 为证实此事，《每日<a href="http://info.news.hc360.com/html/ztjmdt_top10.htm" target="_blank" >经济新闻</A>》近日前往玫琳凯专卖店调查，当日值班经销商表示，“玫琳凯的经营模式不作调整。加入玫琳凯后，除了销售产品外，可发展自己的团队，并根据团队的销售业绩获得一定的报酬。”该经销商进一步表示，“每月销售2400元的产品，就可提取900元的报酬。2400元中的22%，也即528元是实际销售提成，剩下的372元通过其他方式获得。” </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 当《每日经济新闻》质问2400元中能获得超过30%的报酬，如此操作是否违反《直销管理条例》时，该经销商表示，“只要按照公司的规则做，保证不会被有关部门查处。” </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 玫琳凯全国媒介经理周立羽在接受《每日经济新闻》采访时表示，玫琳凯不会操作团队计酬，“这可能是经销商对公司政策的错误理解。”对于第四季度计划中提到下线小组业绩的提成额度，周立羽认为这不是团队计酬的方式。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 值得注意的是，特刊中特别建议销售人员在开展活动时一定要使用规范用语，不要随便使用“<a href="http://info.ceo.hc360.com/zt/ztqygl_renli/index.shtml" target="_blank" >培训</A>”这样的敏感字眼。美容顾问在日常业务活动中也应使用规范用语，避免出现如“上线、下线、宝宝、老妈、督导、小组业绩”等称呼，建议改用“美容顾问、客服主管、经销商、客服小组绩效”。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 国家工商总局打击传销处处长吴雁对《每日经济新闻》表示，自《禁止传销条例》实施后，一切和团队计酬有关的模式都属于违法行为，将被各地工商部门重点打击。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 某资深直销人士告诉《每日经济新闻》，继续暗自推行团队计酬的行为并不罕见，因为团队计酬是多层次直销企业的核心<a href="http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml" target="_blank" >竞争</A>力。 </FONT></P>
<P><FONT face=Courier> 直销<a href="http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-zjzl.shtml" target="_blank" >专家</A>胡远江指出，对法规执行仍抱有侥幸心理，是导致很多直销企业表面上改革直销模式，实质不做改变的主要原因。</FONT></P>
<P>信息来源：每日经济新闻 编辑：建峰2005/12/01</P>
