如何防止企业陷入老外骗子欠款的泥沼，这是出口企业绕不开的一个大问题。近日，市贸促会邀请美国SGA公司、中国出口信用保险公司专家为我市出口企业举办“出口企业海外商账追收及信用风险管理”讲座，与我市的企业家们探讨了避险、追账的窍门。 美国SGA公司亚洲区销售市场总监温守诺表示，出口企业在不同的发展阶段，应该建立行之有效的风险防御体系。他建议企业，最好的武器是一份措辞严谨的由买家签字的书面销售确认书。据他介绍，这份重要文件只有一页纸，正面是客户下订单时应填写的内容，包括买卖双方一致同意的所有交易细节，包括销售数量、商品说明、运输和交付条款、价格等。背面则是对销售条款的措辞严谨的阐述。有了这份文件，企业在出口时，就像吃了一颗“定心丸”。在法庭上，卖方只要出示这份商业文件和发票、交货证明，一般很快就能获胜。 中国出口信用保险公司浙江分公司的王昕特别提醒浙江企业，不能过度信赖信用证，因为信用证既不是合同，也不是贷款，信用证的安全度更多取决于买家的安全度，而且，在目前国际贸易中，用非信用证结算方式正成趋势。 有资料表明，我国企业虽然选择信用证的比例达到了50%左右，但平均坏账率超过了5%。有数据显示，去年我国企业海外应收账款已经超过1000亿美元，欠款率达到4%。

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