可能是一盘好棋

2005年以来，家电行业收入与利润增长的情况都不乐观。有分析指出，由于国内龙头企业具有一定配套生产和价格转移能力，家电行业的利润压力不在于原材料，而在于竞争手段。 海信集团的频频出手正是在运用一种动态竞争的战略，以获得持久的竞争优势。 所谓动态竞争，是指行业中企业之间所发生的一系列竞争性出击与反击的行动。正确地判断企业所采取的动态竞争活动，需要分析企业产生竞争行为的动力，分析竞争对手之间的市场共同性与资源相似性，从竞争的规模、速度、创新方式以及质量等方面判断企业进攻与反击的能力，从而了解企业竞争的结果。 长期以来，海信集团实行产品差异化战略与技术领先战略，坚持“突出高端产品”的经营方针，在资源上独树一帜，形成了开拓新市场的基础。 这次，海信集团依托新的技术，进入南方长江三角洲一带的直流变频空调市场与冰箱市场，造成南北呼应的格局，确实下了一盘很好的棋。根据海信公司的业绩预告公告，今年该公司累计净利润同比会增加50%。 古人讲，“橘生南国则为橘，橘生北国则为枳。”这一道理说明了同一产品在不同的地域、不同的气候、不同的文化、不同消费习惯等方面，会有不同的结果。面对新的市场，除了一般的市场营销因素会有变化以外，长江三角洲也有其特殊性。大多数跨国公司都在这个地区进行投资，直接影响了传统的原材料供应渠道、消费者偏好、销售渠道、售后服务等模式。此外，政府采取节约能源的政策也会使得消费者更加关注节能问题。 为此，先动优势便成为海信竞争方程式的核心所在。其结果，一方面使该集团成为变频空调行业标准的制定者，形成良好的无形资产；另一方面，利用节能的高端技术切入新的市场，满足客户的需求，形成有效的有形资产。再加上南北基地的生产能力，为该集团打造了新的规模经济，增强了对抗由于原材料上涨所引发成本提高的能力，也为其进入国际市场作好准备。 还应该看到，在国内不同地域市场上进行竞争，企业可以借鉴跨国公司到海外发展的经验。同样，这不同地域的竞争活动也会使海信集团积累更多地进入新市场的经验，从而使海信能够更好地进入国际市场。 正如美国哈佛商学院著名的战略管理教授迈克尔·波特所指出的那样，一个企业要想在国际市场上做强做大，首先要在国内市场上做强做大，与国内外企业在各种市场上开展竞争，形成可持续的竞争优势。

来源：经济日报 编辑:建峰